Жесткая конкурентная среда... Потребность в новом уровне развития бизнеса... Желание соответствовать международным стандартам... Здоровая жизнедеятельность компании в условиях кризиса... Необходимость дополнительных оборотных средств... Стремление к расширению списка новых партнеров и рынков...
Все это - сигналы для предпринимателя. Сигналы о том, что бизнес - живой организм, и что он, как и любое живое существо, нуждается в качественном подходе, дополнительном образовании, консультациях, анализе, исследованиях, позитивной перспективе.
Совершенно не важно, в какой отрасли вы заняли свое место. Рано или поздно симптомы напомнят о себе. Ситуация может быть запущенной, но выход есть. В образе инвестора. И даже когда банки отказывают в кредите - это один из эффективных способов дать новую жизнь своему предприятию. В любых обстоятельствах главное - иметь бизнес-план, отражающий реалии и перспективы.
Чаще внешний инвестор не знаком с предприятием и с самой инвестиционной идеей. "Первая проблема наших компаний в том, что у нас не создаются структурированные проекты, а есть просто "хочу". При этом компании часто не понимают как обосновать то, почему они хотят получить именно эту сумму" - утверждает партнер, руководитель департамента международного сотрудничества modxGroup Алексей Мирошников.
Помимо того, что нужно представить реальную картинку-портрет предприятия, необходимо предоставить инвесторам программу развития предприятия, инвестиционный проект, частью которого является бизнес-план, который продемонстрирует все плюсы и возможные минусы, а также риски. В нем должна быть доказана финансовая окупаемость инвестиционного проекта, цели и задачи, стратегия их достижения, маркетинговый анализ. При его составлении важно помнить, что информационная открытость пропорциональна размеру желаемых инвестиций.
Вторая проблема, по мнению Алексея Мирошникова, и основная - компании не понимают, чего они хотят. В общем, они говорят - да, мы хотим заполучить стратегического инвестора; да, мы хотим развиваться. Ключевое слово тут "хотим". Но в процессе обсуждения, когда выясняется, что инвестор будет настаивать на контрольном пакете акций, так как велика вероятность нецелевого использования средств - вопрос закрывается, так как компания не готова отдать контроль над своим детищем в чужие руки. И в таких случаях нужно четко расставить приоритеты.
Ситуация меняется в связи с кризисом, так как многие понимают: либо банкротство, либо продажа доли инвестору с Запада, который, по сути, может быть даже конкурентом. Ведь вполне успешно можно существовать и наемным менеджером, при этом имея долю на предприятии, нежели ничего. Психология наших бизнесменов в этом направлении еще только формируется. В Европе фирмы, предоставляющие услуги бизнес-консалтинга, уже пережили такой момент. Послевоенные частные предприятия с плотной европейской интеграцией столкнулись и с конкуренцией, и со слияниями и поглощениями, и с необходимостью выбора между банкротством и приходом стратегического инвестора. Малому и среднему бизнесу сложно конкурировать с крупными сетями, имеющими большие мощности и обороты, поэтому проще уйти к кому-то под "крышу", нежели воевать с ветряными мельницами. Сейчас очень сложно найти в Европе компанию с однозначно немецким или, к примеру, испанским капиталом. В основном капитал совместный.
Не всегда инвестиционный проект компании подразумевает продажу 51% акций. В процессе переговоров важно достижение консенсуса. Если партнера не устраивает вариант продажи контрольного пакета, можно предложить 49% на 49%, а оставшиеся 2% передаются нейтральной стороне - к примеру, аудиторской компании, которая сопровождает проект и как доверитель представляет обе стороны. Кроме того, возможен вариант перераспределения прав голоса. В случае если даже у инвестора остается 51% акций, права голосования распределяются так, чтобы не ущемлять позицию партнера.
Альтернативный вариант привлечения инвесторов продемонстрировала компания ОАО "Институт стволовых клеток человека" (ИСКЧ). Размещение акций компании на фондовой бирже - один из способов финансирования предприятия за счет средств инвесторов. Для реализации этих планов компании должны быть готовы продемонстрировать прозрачную структуру, отчетность по стандартам МСФО, информацию об акционерах, кредитную историю и многое другое. С осени 2008 года количество компаний, желающих пройти процедуру подготовки бизнеса для публичного размещения акций на фондовом рынке, сократилось до минимума.
ИСКЧ был создан в 2003 году с целью реализации проектов в области клеточных технологий. Сегодня ИСКЧ является международной биотехнологической компанией с лабораториями и офисами в Москве, Санкт-Петербурге, городах Украины и Германии. Институт владеет современными лабораториями и хранилищами клеточного материала (Лаборатория Клеточных Технологий в Москве и биотехнологичекая лаборатория компании Simbiotec в Саарбрюкене в Германии).
Заключение контракта с инвестиционной компанией и запуск процедуры IPO демонстрирует не только масштаб здоровых амбиций генерального директора ИСКЧ Артура Исаева, но и задает тон другим российским компаниям, стремящимся осваивать новые рынки и реализовывать программу развития, невзирая на кризис.
"Мы выходим на открытый рынок IPO с целью привлечения инвестиций. Считаю, что необходимо использовать все рыночные механизмы для того, чтобы бизнеса развивался быстрей. IPO позволит нам воплотить коммерческие проекты по созданию и внедрению инновационных лекарственных препаратов на основе стволовых клеток. А за счет размещения акций дополнительной эмиссии планируется привлечь 135-165 миллионов рублей, и уже в этом году часть прибыли может быть выплачена акционерам в виде дивидендов. Несомненно, нужно быть готовым и к различного рода препятствиям. Это обратная сторона медали публичности компании. Компания modxGroup осуществляет поиск и подбор зарубежных партнеров для ОАО «Институт стволовых клеток человека»".
Признание профессионализма modxGroup на международном рынке консалтинговых услуг, а также членство в NEXIA International и ICP Group дает возможность выхода на ведущие европейские предприятия. В целях формирования уникальной партнерской сети ИСКЧ ведутся переговоры с компаниями сегмента инновационной медицины.
Если вы решили, что готовы привлечь инвестора или же сами склонны к покупке западной (иностранной) компании, лучше обратитесь к профессионалам. Почему это сложнее сделать самостоятельно? У серьезной компании, представляющей услуги бизнес-консалтинга на международном уровне, помимо узнаваемого имени (к примеру, членство в международной консалтинговой сети NEXIA International или ICP Group), имеется также внушительная база компаний, готовых к сотрудничеству. Имея разветвленную сеть партнеров в разных странах, эти аудиторско-консалтинговые компании не только предоставят вам базу предприятий, которые ищут инвестора или сами таковыми являются, но и проведут необходимую подготовительную работу по реализации вашей идеи в конкретный проект по международным стандартам.
Управляющий партнер modxGroup Константин Мауэр: "Мы стараемся консультировать и оказывать поддержку на основе исключительно индивидуального подхода. И тогда успех наших клиентов становится гарантией нашей компетентности и ответственности".
Наличие базы и бизнес-плана, сформированного на основе анализа работы компании за несколько последних лет, и программы развития, основанного на презентации потребностей инвестора, а также доверие к сопровождающему партнеру, представляющего вас на международном рынке - вот слагаемые успеха.
Выход на международный уровень - это новый виток в программе развития вашего бизнеса. Особенно сейчас, когда стоимость компаний из-за финансового кризиса существенно снизилась, для российских бизнесменов стали более доступны многие зарубежные проекты в самых разных отраслях. Новые технологии и инновации стали доступны, тем более когда это пропагандируется на правительственном уровне. Строительная и туристическая отрасли, сети отелей, компании, занимающиеся разработкой альтернативных источников энергии - вот далеко не полный перечень компаний, нуждающихся сегодня в инвестировании. На удивление, самих иностранных инвесторов в России интересует не столько наличие природных и сырьевых ресурсов, сколько рынок сбыта.
Остается только осмыслить реальную ситуацию и принять единственно верное решение, взяв курс на оздоровление.
